עסקת קומבינציה בתחום המקרקעין היא אחת מסוגי העסקאות הנפוצות בישראל, במהלכה בעל קרקע מוכר את הקרקע לקבלן בתמורה לחלק מיחידות הדיור אשר מתוכננות להיבנות על השטח.
יחד עם זאת, כדי שהעסקה תהיה משתלמת, יש כמה דברים חשובים שכדאי לדעת.
עסקת קומבינציה – כדאי או לא כדאי?
עסקת קומבינציה יכולה להיות מאוד משתלמת – בתנאי שעושים אותה בצורה נכונה.
כדי להגן על עצמכם בתוך עסקה כזאת, אתם צריכים לבחור מודל נכון לעסקה, לבדוק ביסודיות את התנאים להסכם ולקבל ליווי משפטי, של עו"ד מקרקעין מיומן.
יתרונות לעסקת קומבינציה
היתרון המרכזי והבולט בעסקת קומבינציה היא התמורה האפשרית אותה יקבלו שני הצדדים, אם העסקה מתבצעת כראוי:
בעל הקרקע מקבל רווח גדול בהשוואה לכל עסקה אחרת שהיה עשוי לבצע בתמורה לקרקע ואף מקבל שירותי בנייה מהקבלן בתמורה לקרקע.
הקבלן אינו נדרש לגייס הון עבור רכישת הקרקע, כי הוא יכול לתת לבעל הקרקע את היחידות המובטחות בתום תהליך הבנייה.
בנוסף, עסקה כזאת חוסכת לשני הצדדים עלויות גבוהות של מס, שכן מדובר על עסקה יוצאת דופן, עליה חלה חבות מס נמוכה מאוד בהשוואה לעסקאות רגילות.
חסרונות לעסקת קומבינציה
היתרונות הבולטים אינם מגיעים ללא חסרונות, אשר חשוב להכיר:
- מדובר על עסקה ממושכת, שיכולה להימשך מספר שנים ולכן גם קבלת התמורה עבור הקרקע צפויה להתעכב – עד תום תהליך הבנייה.
- לעיתים העסקה לא מספיק משתלמת עבור היזם, אם לא אושר מספר גדול מספיק של יחידות דיור על אותה קרקע, או שבוצעה הערכה שגויה של שווי הקרקע מלכתחילה.
תפקידו של עו"ד מקרקעין בעסקת קומבינציה
בסופו של דבר, לעסקת קומבינציה יש פוטנציאל כלכלי גדול מאוד, אותו רצוי לנסות לממש.
יחד עם זאת, כדי שעסקה כזו תהיה משתלמת עבור שני הצדדים, צריך כל אחד מהם לקבל ליווי משפטי של עו"ד מקרקעין מנוסה.
עו"ד מקרקעין המייצג את בעל הקרקע יכול לבדוק את בחירת היזם המתאים לעסקה, אשר יש לו ידע, ניסיון ומוניטין של אמינות, לסייע לבעל הקרקע לנהל את ענייניו באופן שקול לניסיון ולידע שיש ליזמים ועוד.
עו"ד מקרקעין המייצג את היזם, יקפיד להגן על היזם בעת בחירת קרקע מתאימה, יסייע בתכנון מס ויסייע בעריכה של הסכם קומבינציה הוגן ומנוסח היטב.
לסיכום
הסכם קומבינציה הוא חלומו של (כמעט) כל בעל קרקע, כי הוא מאפשר לו לקבל תמורה גבוהה מאוד עבור הקרקע בבעלותו.
יחד עם זאת, יש לבחון היטב את כל היבטי העסקה, כדי להבטיח ששני הצדדים – בעל הקרקע והיזם – יוכלו שניהם ליהנות מהיתרונות הבולטים בעסקה כזאת, בלי להיפגע מהחסרונות שיכולים לבוא לידי ביטוי בעסקה המנוהלת באופן בעייתי.
לשם כך יש לנהל את העסקה בליווי מלא ויסודי של עו"ד מקרקעין מנוסה.
